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作者:城际会展  2017-03-11 10:36    点击次数:514
明显,展览是一种后向收费模式(展览总具备很多天生的好特征),展览通过向参展商收钱,转而吸引更多的观众来参观的模式已经并继续被证明是新经济时代最适合的模式。这一模式蕴含的深意是:卖东西的信息是不值钱的,而能让谁来看信息的能力是值钱的。我们将看到,互联网时代的开启,也正在使这一模式大行其道。这其中的暗合将使展览会这种形态在新经济时代发扬光大。
  同时,互联网时代,我们应该意识到新的变化,改进我们的后向收费模式。因为作为一种媒体,在客户获得信息的手段越来越多,获得成本越来越低的时候,必须清楚意识到我们应该提供给用户他需要的信息,而不是象很多现在的展览会,谁交场租谁就来,这种是典型的只顾当期利益的行为,因为有什么信息就给用户什么信息的思路注定不长久。

  从这个角度来说,要象那样既能提供给客户他需要的东西,同时又能挣到钱,必须扩大规模,其必然后果就是和互联网联姻。

  和互联网联姻是模式,此模式下的实质是对客户的精准分析,只有通过我们建设的大型集中数据库,对客户的信息进行深入分析,精确知道每个客户的个性化需求,才能主动提供给客户他需要的信息。